売却成功の秘訣

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不動産売却成功のためのポイント

「大切な不動産の売却を成功させるなら、
まずは沼津市の三陽住宅にご相談!」

不動産売却を成功させるなら、あらかじめポイントやコツを押さえておくのがおすすめ。とくに費用や税金の事前チェックや売り出すタイミングについての把握は、売却成功をもたらす秘訣といえます。こちらでは、沼津市で不動産売却や買取を手がける三陽住宅が売却時に必要となる主な費用や税金、物件を売り出すのに適したタイミング、不動産会社の選び方や査定時に気をつけたいポイントなどをご紹介します。大切な不動産を売却する際には、ぜひ参考にしてください。

不動産売却時に必要な費用・税金

不動産売却時に必要な費用・税金

家や土地などの不動産を売却するときに必要となる主な費用として、仲介手数料や登記費が挙げられます。場合によっては、抵当権抹消費用や住宅ローン返済費も発生します。税金については、収入印紙税や登録免許税が必要です。

不動産(家や土地)売却で必要な費用一覧
仲介手数料
(媒介手数料)
仲介手数料は、不動産の売買契約が成立したときに売主様が仲介業務を請け負った不動産会社に支払う成功報酬です。一般的に報酬額は、売買価格をふまえ計算されます。 登記費 登記費は、不動産の所有権を明らかにするために必要となる費用です。家や土地を売買した際、所有権が売主様から買主様に移った場合は、所有権移転登記の手続きが必要になります。
抵当権抹消費用
(該当者のみ)
抵当権抹消費用は、ローン返済が滞ったとき金融機関が不動産を差し押さえられる抵当権を抹消するための費用です。住宅を購入したときローンを組んでいた場合、売却時に抹消が求められます。 住宅ローン返済費 不動産の売却時に住宅ローンが残っている場合、売買契約を交わす前に全額返済する必要があります。金融機関に返済手続きの希望日を伝えると、ローン残高や手数料を確認できます。
証明書(契約書)発行費 証明書(契約書)発行費は、売買契約を交わすとき証明書や契約書の発行手続きにかかる費用です。契約時に提出する証明書類としては、印鑑証明書や住民票が挙げられます。 引っ越し費・処分費 現在の住まいを売却する場合、新たな入居先への引っ越し費がかかります。それに伴い家具や家電類を廃棄するなら、諸々の処分費も欠かせません。
ハウス
クリーニング・
リフォーム費用
(該当者のみ)
不動産を売り出すとき、物件の印象をよくするため業者に頼んで清掃やリフォームを済ませる場合はハウスクリーニングやリフォーム代が発生します。 測量費用
(該当者のみ)
測量費用は、土地家屋調査士に依頼して土地の境界標を設置するときに発生する費用です。隣接地との境界や権利関係が曖昧な場合、事前の測量調査が望まれます。
解体費用
(該当者のみ)
解体費用は、不動産の売却時に敷地内の建物を取り壊すために必要となる費用です。土地は更地のほうが売れやすくなるのであらかじめ家屋を解体するケースが多く見られます。
不動産(家や土地)売却で必要な税金一覧
収入印紙税 収入印紙税は、契約書などの重要書類を作成したときに課される税金です。通常は、書面に必要な枚数の収入印紙を貼り付けることで納税したと見なされます。 登録免許税 登録免許税は、不動産の所有権を移転する登記や抵当権抹消の手続きに伴い課される税金です。一般的に売主様は、抵当権抹消のための費用を支払う必要があります。
消費税 不動産売買で建物を売るときは、消費税が課されます。家屋を売り出す場合には課税対象になりますが、土地の売買であれば非課税です。 住民税 住民税は、不動産売却により利益が発生した場合に課される税金です。いくら納税するかは、対象物件を購入したときの代金と売却金額から算出されます。
譲渡所得税 譲渡所得税は、不動産売却により利益を得られたとき売却益に課される税金です。利益に応じて発生する所得税や住民税の総称であり、売却後には確定申告が必要になります。 復興特別税 復興特別税は、東日本大震災の被災者支援を目的として設定されました。2037年まで徴収される見通しであり、それまでに不動産売却で利益を得ると課税対象になります。
仲介手数料とは

仲介手数料は、売主様が不動産売買の仲介を不動産会社に依頼した場合に発生する費用です。売買契約が成立すると、売主様から成功報酬として仲介会社に支払われます。物件査定のみ、あるいは契約前であれば支払いの義務は生じません。報酬額は、売却価格に応じて決まります。売却価格ごとに上限が定められ、法外に請求される心配がなく安心です。

仲介手数料とは

※表は左右にスクロールして確認することができます。

売却価格 仲介手数料+消費税 売却価格 仲介手数料+消費税
3000万円 105万6000円 7000万円 237万6000円
4000万円 138万6000円 8000万円 270万6000円
5000万円 171万6000円 9000万円 303万6000円
6000万円 204万6000円 1億円 336万6000円

PICK UP不動産売却の費用を抑えるには?

不動産売却では多くの費用や税金がかかり、何も対策しないと売主様にとって負担は軽くありません。場合によっては減額できることもあるので、費用の支払いに不安があるときなどは遠慮なく三陽住宅にご相談ください。いつでも当社スタッフが、費用節約の方法を丁寧にご案内します。

不動産売却に最適なタイミングとは?

不動産売却を成功に導くには、タイミングを考えると効果的です。物件を売り出すのに適したタイミングとしては、市場相場が上向きのときが挙げられます。とくに売りやすいといわれるシーズンは、新年度に向けた準備が活発になる年度末の1~3月です。

【相場】売却の大前提は
「安いときに買って高いときに売る」

不動産売却を成功させるうえでの大前提は、購入時の物件価格より市場相場が高くなっているタイミングで売ることです。市場相場が上昇傾向にあるときは不動産の需要が増していると考えられ、よりスムーズに売却できると見込めます。

【相場】売却の大前提は「安いときに買って高いときに売る」

【季節】不動産の需要が高まるとき

季節に目を向けた場合、好ましいタイミングは購入希望者が増える時期です。不動産需要は1年を通じて同じわけではなく、とりわけ年度末となる1~3月は新年度からの新居を探す人が多くなり不動産を売り出すのに適しています。

【季節】不動産の需要が高まるとき

【税金】特別控除や特例の適用されるとき

売却時の費用負担を考えるなら、税金を考慮することが大切です。各種の特別控除や特例措置が適用されるタイミングであれば、税負担を軽減できます。物件の所有期間が5年あるいは10年を超えると、譲渡所得税の税率は低くなり節税対策には有効です。

【税金】特別控除や特例の適用されるとき

【金利】住宅ローン金利が低くなっているとき

購入希望者様の立場を配慮した場合、住宅ローンの金利は少しでも低くなっているタイミングが売り時といえます。購入希望者様がローンを組みたいと考えているときは、金利が低いほど利息の負担は軽減され買いやすくなるためです。

【金利】住宅ローン金利が低くなっているとき

【生活】ご自身のライフスタイルを見直すとき

売却時の利益を重視しないのであれば、売主様が自分自身のライフスタイルを見直すときに売り出す考え方もあります。この場合には、子育てなどのため広い住宅や使い勝手のよい居住環境へ住み替えるケースが比較的に多く見られます。

【生活】ご自身のライフスタイルを見直すとき

【年数】不動産の資産価値がまだ高いとき

中古物件などは、築年数を考慮に入れることも重要です。通常、住宅は古くなるほど市場価値が下がります。少しでも好条件で売却するには、まだ築年数が長くは経過せず資産価値が高いうちに売り出すほうが望ましいと考えられます。

【年数】不動産の資産価値がまだ高いとき

大事な不動産(家や土地)を売るとき、任せるのは誰?

大事な不動産(家や土地)を売るとき、任せるのは誰?

大事な不動産の売却は、誰に任せるか慎重に検討することが不可欠です。会社選びでは、査定額の理由を詳しく説明してくれるか、販売プランなどを親身に考えてくれるか、業務経験や売却実績が豊富にあるかどうかなどが重要な判断基準になります。

査定額の理由を詳しく説明してくれるか?

物件査定を実施した際は、査定額の理由について良し悪しに関係なく詳細に説明してくれる不動産会社を望ましいと考えられます。査定額の根拠について一通り説明できるなら、それだけ会社や担当者の力量が高いと判断できるためです。

販売プランなどを親身に考えてくれるか?

販売プランなどを親身に考えてくれるかどうかは、良心的な会社を探すうえで必須のチェックポイントです。どんな相談にも担当者が丁寧に答えてくれる場合、売主様の立場を最優先に考えていると判断され希望に沿った不動産売却の実現につながります。

業務経験や売却実績が豊富にあるか?

信頼に足る不動産会社を見つけるには、業務経験や売却実績の確認が怠れません。担当者の資格や応対スキルをチェックするだけでなく、実際の売却実績を聞いてみるとともに会社の免許番号から営業年数などを調べる方法も効果があります。

販売活動や戦略プランに具体性があるか?

不動産会社が提案する販売活動や戦略プランについては、どれだけ具体性があるか確認しましょう。とくに販売活動の中身や物件を少しでも高値で売却するための戦略については、できるだけ詳しく聞いておくことが望まれます。

売主様の多彩なニーズに応えるためには、幅広い業務経験が不可欠です。沼津市の三陽住宅は長年にわたる経験があり売主様だけでなく買主様の要望にも合わせ柔軟に対応できるので、どの会社に依頼するかお悩みのときはぜひ当社をご指名ください。

不動産宣定評価のポイント

物件査定で高評価を得るための重要なポイントは、しっかり事前準備を済ませることです。あらかじめ査定に大きく影響する項目を把握しておくと、どんなメンテナンスなどが必要か分かり物件の印象をよくするための準備を進めやすくなります。

PICK UP査定前にはしっかりとした準備が大切

事前準備は、物件を売りたい時期の6カ月ほど前からはじめたいところです。売買契約が成立するまでには平均6カ月を要するといわれ、早めに準備しておくと購入希望者様が見つかったとき慌てずに済みます。また物件の所在地・種類・状況・面積・築年数・売却予定時期・名義人について整理しておくと、スムーズに査定を進められます。質問事項は、あらかじめメモしておくとよいでしょう。

査定でチェックされるポイント

物件査定でよくチェックされる主要項目は、不動産の立地環境、日照条件、土地が道路に面する方角や形状、建物の間口や道路の幅員サイズ、また物件の現状です。さらに査定を実施するときの社会状況なども、少なからず影響を及ぼします。

査定実施時の社会状況

不動産の立地環境

不動産がどんな立地環境にあるかは、多くの物件査定で重視されるチェック項目です。対象物件が公共交通機関にアクセスしやすく、周りに学校、病院、役所や商業施設がそろっていると、居住環境に恵まれていると見なされ査定アップにつながります。

日照条件

通常、物件査定では日照条件の確認を怠りません。基本的に、日当たりのよい物件は購入希望者様に喜ばれます。そのため、南向きの部屋やひな壇上にあり昼間の日照時間が長くなる家屋は、査定での評価は高くなると期待できます。

土地が道路に面する方角

土地の方角は、北向きより南向きで道路に接しているほうが査定で高評価になる傾向です。物件が角地であれば、さらに高い評価を得られると見込めます。また建物の左右・前後は、できるだけ他の建物に囲まれていないほうが好まれます。

土地の形状

土地の形状は、物件の使い勝手を左右する重要な要素です。斜めや細長い形の変則的な土地は、建物の設計デザインなどで制限を受けます。デザインの幅を広げたいときや日照時間を考えた場合、高評価を得やすいのは長方形に区画された土地です。

建物の間口や道路の幅員サイズ

建物の間口は、安全性などの意味合いから法律的に一定の幅員がある道路に面していることが求められています。理想的とされる道路の幅員サイズは、4m以上です。幅員が5~6mの道路であれば、査定での評価は高まると期待できます。

物件の現状

土地を売るときは、更地になっていると高評価につながります。古い建物や物置が残っていると、購入後に撤去する必要が生じる可能性があり望ましくありません。できれば、建物は取り壊しておき不要物は撤去しておいたほうが査定では好印象です。

査定実施時の社会状況

物件査定では、実施時の社会状況が影響するケースも少なからず見られます。よくプラス評価につながる要因は、増税の施行予定です。購入希望者様は増税前に契約成立を急ぐことが多く、査定でも評価が高くなる傾向にあります。

査定価格アップのためのポイント
  • 屋内外の臭い

    屋内外の臭い

    長いこと住み続けていると、屋内外の臭いには慣れるものです。不快な臭いに気づかない場合、査定ではマイナス評価につながります。少しでも査定評価を高めるには、事前の臭い対策が欠かせません。

  • 水回りの清潔感

    水回りの清潔感

    水回りは、清潔感があると好印象です。キッチンだけでなく、トイレやお風呂場まで汚れを落としておくとプラス評価をもたらします。必要があれば業者の手も借りて、水垢やカビ汚れはしっかり除去しておきましょう。

  • 室内空間の工夫

    室内空間の工夫

    室内空間の見せ方を工夫すると、購入希望者様が購入後の雰囲気をイメージするのに効果があります。上手にインテリアを配置しておくと査定や内覧のときに印象がよくなりやすいので、おすすめです。